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保险行业,销售人员提成多少?

不盲从不跟风
2021/5/5 7:17:02
保险行业,销售人员提成多少?
最佳答案:

不知题主提问此问题是何用意,姑且不论。保险行业业务员的销售提成(行业内叫佣金)也没有大家想象的那么高。这跟险种、保费、缴费年限、公司政策等等都有关系。

险种某种程度上决定了销售人员的佣金。

拿重疾险举例,20年交的重疾险估计在40%左右,15年交的30%左右,10年交的可能只有20%了。

为什么说是左右,而不是准确的数字,这是因为每家公司的基本法规定是不一样的。有的公司佣金高,有的公司相对较低,这都是很常见的现象。

医疗险,一般都是一年期消费型短险,佣金非常低,可能只有10%左右。

而意外险,相对来说费率比较便宜,佣金也只有10-20%。

保费直接决定了保险业务员的佣金。

保险业务员的佣金,计算依据都是从保费得出。

首年佣金=保费*缴费年限的对应比例。

假定一位投保人每年需要交10000元保费,被保险人比较年轻,可以选择20年交费,对应的佣金比率是40%。

那么第一年佣金:

FYC(首年佣金)=10000*40%=4000元

如果被保险人年龄稍大,无法选择20年交费,最长只能选择10年交费,对应的佣金比例是20%,那么

FYC=10000*20%=2000元

依此类推。

缴费年限决定了佣金计算的比例。

保险行业内普遍施行这样的政策。缴费年限越长,佣金比例越高。但最高不超过某个比例。

缴费年限就是没有发生理赔或者合同没有终止的情况下,交完这份保单的保险费需要的年限。

缴费年限一般有趸交(一次性交清),3年交,5年交,10年交,15年交,20年交,30年交,个别公司还有19年交的。

缴费年限越长,首年佣金越高;缴费年限越短,首年佣金越低。佣金和缴费年限呈正比例关系。

这种情况适用于一年以上的长期保险。短期保险并不适用,因为短期保险保障期限比较短,一般不超过一年,一次缴费就可以起到分散风险的作用。

保险公司的基本法决定了业务员佣金的高低。

业务员每卖出一份保险,他第一年能拿多少佣金,第二至第五年各自能拿多少佣金,都是在保险公司的基本法里明确规定的。

每家保险公司的基本法可能会有所不同,但大都遵循一定的规律。首年佣金高,后续四年拿到的佣金(称为续佣)越来越少。

看到这里,可能有人会惊讶道:“卖一份保险,可以连续拿五年佣金吗?”

对,你没看错,的确是这样的,这也是寿险的一大魅力。

但是,由于保险行业人员流失太大了,业务员能坚持一年的少之又少,而能坚持拿到第五年的,都足以成为保险行业精英了。

保险公司不同时期的政策也对佣金有一定影响。

保险公司加大力度收取保费的时期,如开门红、四五联动、七八联动等特殊时期,可能会有加佣政策。

这些手段都是为了促进业务员的销售,加大承保范围。

这期间保险公司会实行不同方式、不同内容的方案政策。

如加佣啊(在基本法规定的佣金比例的基础上再增加几个点)、物品奖励啊、旅游名额奖励啊、形象照奖励啊等等等等。

旅游奖励,达成方案的业务员如不方便参加,可以送给亲戚或客户,不送的还可以转换成现金,直接发到业务员工资卡上。

综上所述,保险业务员的佣金本质是发给他的工资,只不过呢这份工资每个月的金额都是不固定的,随着他签单的多少而浮动。

佣金的金额可以很高,比如这个月签了好几份保单;也可以很低甚至没有,比如运气不好没能签单或者生病有事没能展业。这些情况都是很常见的。

坚持的时间长的业务员,如超过一年的,还可以拿续佣,当月不签单还可以拿去年签单的佣金和相应的奖励。

有些客户呢,可能会觉得业务员挣钱太容易了,要求业务员返佣,这种现象目前很常见,虽然大家都知道是违法的,但很多人都是睁一只眼闭一只眼。

这可真是荒谬至极,可笑至极!

您去菜市场买菜,要求摊主按进货价卖给你?

你去饭店吃饭,要求老板把利润返给你?

你去商场买衣服,要求店主把差价补给你?

那么,你去公司上班,老板发给你的工资,老板要求你返给他一半,你愿意吗?

而有些奇葩业务员竟然会自动提出返佣,我真不明白他们为何会觉得自己的工作如此廉价,他们的服务如此的可有可无?

还有那些要求返佣的客户,他们是不是还当买保险是买东西一样,有了就好?业务员专业不专业不重要,产品适合不适合自己不重要,日后出险了理赔不理赔也不重要?

保险行业是一个专业性要求很高的行业,保险业务员是一个值得尊重的职业。职业没有高低贵贱,每个岗位都有其存在的价值。

如果那么在意保险业务员的佣金,那么完全可以自己来做。

自己给自己服务,自己拿自己佣金。于法法律允许,于情合乎情理,于理无人指责。

一方面要依赖保险业务员的专业,另一方面请尊重他们的劳动和付出,这才是正确的价值观。

对别人负责,就是对自己负责。保险行业尤其如此。

回答完毕,希望对您有所帮助。

我是@心怡话险 ,为您扫清“保险雷”,帮您避开“保险坑”,关注我,让人生更美好。

烟雨沙

2021/5/14 17:43:35

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  • 小宝电影剪辑

    2021/5/6 16:55:52

    1)南宋词之分期:南宋的词,约可分为三个时期。

    第一个时期:南宋初期,和金战争,豪放词风再度蓬兴。因国土沦亡,权奸当道,深以

    为辱,於是发而为慷慨悲壮之音。词人以辛弃疾、陆游为代表。

    第二个时期:南宋中期,是蒙古灭金,南宋苟安时期。讲求声律,竞尚词藻,以姜夔、

    吴文英为代表。

    第三个时期:南宋后期,是蒙古南侵,临安陷落,南宋灭亡时期。不敢流露亡国之痛,

    只讲求咏物寓意功夫。以周密、张炎、王沂孙为代表。

    2)第一个时期:

    辛弃疾(1140~1207)字幼安,号稼轩,济南历城(今山东济南市)人。他出生於金 人统治下的北中国,青年时期就参加山东抗金的农民起义。南归后,宋高宗授承务郎, 历任湖北、湖南、江西、福建、浙江安抚使,兵部侍郎等职,在政治上、军事上表现出 卓越的才能,实行许多利民的措施。但因志切北伐复国,为权奸压抑,屡遭罢黜,未能 尽展其才。晚年隐居,依然关心国事,不忘人民疾苦。因受排挤,忧愤而死,年六十六, 著有《稼轩词》,因和苏轼齐名,世称“苏、辛”。

    辛弃疾的出现,使南宋“豪放词派”得到了更大的发展。辛词的主要内容是爱国思想。 他指斥了统治者的昏庸懦弱,愤慨南宋的偏安局面,如〈菩萨蛮〉(“书江西造口壁”)、 〈卜算子〉(“千古李将军”)等。辛弃疾以为国雪耻为己任,常以仰慕历史人物来表

    达雄心壮志,如〈永遇乐〉(“京口北固亭怀古”);常以英雄事业和朋友互勉,如

    〈水龙吟〉(“寿韩南涧尚书”);常表现壮志未酬、英雄无用武之地的爱国思想,如 〈水龙吟〉(“登建康赏心亭”)、〈摸鱼儿〉(“淳熙己亥,自湖北漕”)。满怀信

    心,表现出永不枯谒的豪壮志,如〈破阵子〉(“为陈同甫赋壮词以寄之”)。描绘农 村生活和自然景物时,也写出了民在劳作生活中的喜悦,如〈清平乐〉(“茅檐低小”)、 〈西江月〉(“夜行黄沙道中”)等。辛词继承了苏轼豪放词派和南宋初期爱国词人的

    成就,进一步突破晚唐五代词家的传统题材和手法的限制,融汇各种文学体制的优点,

    熟练地抒怀议事叙事写景,具有强烈的浪漫主义色彩。他善於运用幻想、夸张和拟人化

    等手法,构成丰富多采的形象,境界瑰丽、奇特,这种形象雄奇壮美,活跃奔腾,而又

    个性鲜明。词作中的豪情壮志、悲愤抑郁,常能突出他热爱祖国、关怀人民的耿介倔强

    性格。他常采用托古喻今日的方式、宛转曲折的比兴手法,驾驭语言的能力极强,常能

    巧妙运用历史故事、前人诗文、经史成语和当时口语。他的词,不但在南宋词坛影响重,

    而且一直影响到清代词人陈维崧等。当时辛派词人还有陆游、朱敦儒、刘过、刘克庄等。

    永遇乐

    千古江山,英雄无觅,孙仲谋处。舞榭歌台,风流总被,雨打风吹去。斜阳

    草树,寻常巷陌,人道寄奴曾住。想当年,金戈铁马,气吞万里如虎。

    元嘉草草,封狼居胥,得赢得仓皇北顾。四十三年,望中犹记,烽火扬州路。 可堪回首,佛狸祠下,一片神鸦社鼓。凭谁问,廉颇老矣,尚能饭否。

    陆游(1125~1210)字务观、号放翁,越州山阴(今浙江绍兴)人。他生长在民族矛

    盾异常尖锐的南宋时期。北宋亡国的惨痛教训,父亲陆宰的爱国思想教育,使他年轻时 便立下“上马击狂胡,下马草军书”的壮志。三十岁应礼部试时,就因主张恢复中原,

    触怒秦桧而被斥落。四十六岁入蜀后,在川陕前线先后参加王炎和范成大幕府。东归后,

    在福建等地作官。六十六岁后,大部分时间在山阴老家度过,生活宁静简朴,卒年八十

    五岁。

    陆游专力於诗,也擅长於词。著有《渭南文集》、《剑南诗稿》、《放翁词》。现存

    词一百多首,境界极高,无所不有。有不少词作抒写了激越的爱国情思,如〈夜游宫〉

    (“记梦,寄师伯浑”)、〈秋波媚〉(“七月十六日晚,登高兴亭望长安南山”)等,

    可和他的爱国诗篇相辉映。他的〈诉衷情〉:“当年万里觅封侯,匹马戍梁州。关山梦

    山断何处?尘暗旧貂裘。胡未灭,鬓先秋,泪空流!此生谁料:心在天山,身老沧洲!”

    更充满了国耻未雪、壮志未酬的悲愤。刘克庄赞誉他的词是:“其激昂感慨者,稼轩不

    能过。”(《后村诗话续集》)

    诉衷情

    当年万里觅封候,匹马戍梁州。关河梦断何处?尘暗旧貂裘。

    胡未灭,鬓先秋,泪空流。此生谁料,心在天山,身老沧洲!

    (3)第二个时期:

    姜夔(约1155~约1221)字尧章,别号白石道人,江西鄱阳人。一生未做过官,是位

    纯綷的文学家。幼年随父仕汉阳,漫游湘、鄂、赣、江、皖等地。他在音乐方面造诣高

    深。著有《白石道人歌曲》。他的写景词,能做到“意中有景,景中有意”。在幽静清

    淡的自然景物中寄托自己江湖寂寞的感情。如〈点绛唇月〉(“丁未冬过吴松作”)等, 总的倾向是消极的。又如〈暗香〉、〈疏影〉等吟咏花草的作品,向被认为是代表作,

    其实缺乏现实意义。至於〈扬州慢〉表现“黍离之悲”,格调沉郁凄怆;〈满江红〉、

    〈翠楼吟〉表现不满於偏安局面;〈踏莎行〉(“金陵感梦”)等忆旧怀人的小词,则

    风格较疏朗清秀。晚年生活动荡,又受辛弃疾词影响,词风有所改变。从词风言,他的

    基本特点是严守声律,措意精深,雕琢字句,格调高旷,意境清幽。南宋词大致分为两

    派,其中的一派格律派,即由他领导。

    淡黄柳 客居合肥南城赤阑桥之西,巷陌凄凉,与江左异,

    唯柳色夹道,依依可怜。因度此阕,以纾客怀。

    空城晓角,吹入垂杨陌。马上单衣寒恻恻。看尽鹅黄嫩绿,都是江南旧相识。

    正岑寂,明朝又寒食。强摧酒、小桥宅。怕梨花落尽成秋色。燕燕飞来,问

    春何在,唯有池塘自碧。

    吴文英(约1200~约1260)字君特,号梦窗,四明(今浙江宁波)人。他生於宋高宗

    (赵构)绍兴二十五年,卒於宋宁宗(赵扩)嘉定十四年。屡次考试均失败,往来於仕

    宦之家,是近於清客式的人物。著有《梦窗甲乙丙丁四稿》四卷。南宋的格律派词人,

    第一要数姜夔,其次是吴文英。不过他的词风郤不同。姜以“襟韵高,风神潇洒”作标

    准,吴则是由密丽转为晦涩,二者区别很大。

    他的词作约近四百首,和朝官应酬之作有八十五首。总的来说,其词重形式而轻内容,

    过於在修词、协律上用功。自述:“发意不可太高,高则狂怪而失柔婉之意”(沈义父

    《乐府指迷》称述吴文英的话),前一句正说中了他自己的病痛。其词最突出的缺点是

    雕琢堆砌,晦涩琐屑,思想内容往往不足道。但也有境界较高的,如〈八声甘州〉

    (“灵岩陪庾幕诸公游”)有内容,有气魄,“秋与云平”四字写秋高气爽的景象,尤

    觉奇创。写爱情的〈风入松〉,向为人所传诵。代表作有〈宴清都〉(“绣幄鸳鸯柱”

    ),〈莺啼序〉(“残寒正欺病酒”)。后者二百四十字,属词中最长之调,为悼亡之

    作,极为辞章家所称道。

    风入松

    听风听雨过清明,愁草瘗花铭。楼前绿暗分携路,一丝柳、一寸柔情。

    料峭春寒中酒,交加晓梦啼莺。

    西园日日扫林亭,依旧赏新晴。黄蜂频扑秋千索,有当时、纤手香凝。

    惆怅双鸳不到,幽阶一夜苔生。

    (4)第三个时期:

    周密(1232~1298)字公谨,号草窗,济南人,流寓湖州。著有《草窗词》,词风清

    丽,尽洗靡曼。可惜词集中,不存宋亡后作品,难见其思想全貌。

    张炎(1248~约1320)字叔夏,号玉田,临安(今杭州)人。著有《山中白云词》及

    《词源》。他的词推崇姜夔,多凄凉萧瑟之音,在艺术方面以流丽见长,处处见出在字

    句修饰上用功夫,因此卓然成家,为后人喜爱。

    王沂孙,生卒年不详。字圣与,号碧山,会稽(今绍兴)人。著有《碧山乐府》,又

    名《花外集》。〈眉妩〉(“新月”)、〈天香〉(“龙涎香”)〈齐天乐〉(“蝉”)

    等,寄托国破家亡之感,颇为含蕴,句语峭拔,意境清隽。

    花犯(水仙花)周密

    楚江湄,湘娥再现,无言洒清泪,淡然春意。空独倚东风,芳思谁寄?

    凌波路冷秋无际。香云随步起,漫记得,汉宫仙掌,亭亭明月底。

    冰弦写怨更多情,骚人恨,枉赋芳兰幽芷。春思远,谁叹赏国香风味?

    相将共、岁寒伴侣,小窗净,沉烟熏翠被。幽梦觉、涓涓清露,一枝灯影里。

    解连环·孤雁 张炎

    楚江空晚,恨离群万里,怳然惊散。自顾影欲下寒塘,正沙净草枯,水准

    天远。写不成书,只寄得相思一点。料因循误了,残毡拥雪,故人心眼。

    谁怜旅愁荏苒?谩长门夜悄,锦筝弹怨。想伴侣犹宿芦花,也曾念春前,

    去程应转。暮雨相呼,怕蓦地玉关重见。未羞他双雁归来,画帘半卷。

    眉妩‧新月 王沂孙

    渐新痕悬柳,澹彩穿花,依约破初暝。便有团圆意,深深拜、相逢谁在香径?

    画眉未稳,料素娥犹带离恨。最堪爱、一曲银钩小,宝帘挂秋冷。千古盈亏

    休问。叹漫磨玉斧,难补金镜。

    太液池犹在,凄凉处、何人重赋清景?故山夜永,试待他窥户端正。看云外

    山河,还老桂花旧影。

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